Wenn ein Unternehmen von einem Wachstum von über 1001TP3Billionen spricht, seinen Umsatz aber nicht offenlegt, kann man davon ausgehen, dass es noch nicht ganz bereit für einen Börsengang ist. Für mich ist es allerdings ziemlich ungewöhnlich, mit einem CEO zu sprechen, der von einem Umsatzwachstum von 8001TP3Billionen in einem Markt von 1TP4B19 Milliarden berichtet und behauptet, sein Unternehmen gewinne Aufträge von IBM, Oracle und einer Reihe kleinerer Unternehmen wie Varonis, Talend und Symantec.
Aber genau das hat mir Dimitri Sirota, CEO des in Manhattan ansässigen Datenschutzanbieters BigID, in einem Interview am 23. August gesagt. Sollten Aktionäre dieser Unternehmen Angst haben? Ich glaube nicht. (Ich habe kein finanzielles Interesse an den in diesem Beitrag erwähnten Wertpapieren.)
Sirota – der studierte Physik an der McGill University und der University of British Columbia – war Strategiechef bei CA Technologies, nachdem das Unternehmen den von ihm mitgegründeten Cloud-Sicherheitsanbieter Layer7 Technologies übernommen hatte. Auf seinem Arbeitsweg von New York City las und hörte er über den Missbrauch personenbezogener Daten und erkannte, dass es keine spezielle Lösung zu deren Schutz gab. Er sagte: „Mir ging ein Licht auf: Was wäre, wenn man personenbezogene Daten schützen und Unternehmen dabei helfen könnte, die DSGVO und die Datenschutzgesetze einzuhalten, die wahrscheinlich in Japan, Korea, Australien, Brasilien, Chile und Indien in Kraft treten werden?“
Es gab eine Marktlücke. Sirota ist überzeugt, dass die Chancen groß sind. Er sagte: „Zugriffsverwaltung ist ein Markt von 14 Billionen TP1, Datenverwaltung von 14 Billionen TP3 und Datenverlustschutz von 1,5 Milliarden TP4 Billionen. Und der Markt für Datenverwaltung wächst rasant auf 19 Billionen TP4 Billionen. BigID wächst.“ Zwischen Februar 2016 und August 2018 sind wir von sechs auf rund 60 Mitarbeiter gewachsen und erwarten, das Jahr mit 80 Mitarbeitern abzuschließen und 14 Billionen TP4 Billionen zu sammeln.
Wir wuchsen so schnell, dass wir die Finanzierungsrunden Serie A und Serie B in schneller Folge abschlossen. Das liegt daran, dass wir unser Produkt markttauglich machen und schnell Kunden gewinnen konnten. Wir nutzen das Geld für den Aufbau eines Vertriebsteams und setzen Mitarbeiter in neuen Gebieten ein, während wir mit unseren Kunden beträchtliche Umsätze erzielen. BigID strebt für die nächste Finanzierungsrunde eine Steigerung von rund 141.000 Millionen auf 144.000 Millionen an. „Wir schulen Mitarbeiter im Vertrieb und bauen eine Supportorganisation auf, die rund um die Uhr erreichbar ist.“
Wir präsentieren interessierten Partnern unsere Aktivitäten. Sobald wir unsere Serie C abgeschlossen haben, werden wir neue Märkte erschließen und nach Asien und Europa expandieren“, sagte er. BigID sucht bis Ende September einen Vertriebsleiter.
Wie Sirota sagte: „Wir suchen jemanden, der Erfahrung mit dem Wachstum von 1430 Millionen auf 1460 Millionen Tonnen hat und gut in die Unternehmenskultur passt. Wir sollten über die Witze des anderen lachen. Die Person sollte an mehreren Standorten gearbeitet haben und die Herausforderungen und deren Lösung kennen.“ Im Marketing stellt BigID Mitarbeiter ein, die die wichtigsten Leistungsindikatoren erfüllen. Er sagte: „Ich habe im Marketing gearbeitet, und es ist schwierig, Mitarbeiter einzustellen, die diese Rolle nicht kennen. Produktmarketing muss die Kundenbedürfnisse verstehen und eine Lösung entwickeln, die diese Bedürfnisse besser erfüllt als die Konkurrenz.“
Die Nachfragegenerierung muss das Interesse von Kunden und Partnern wecken, die Kommunikation muss die Botschaft des Unternehmens vermitteln.“ Der Leiter für Forschung und Entwicklung, Mitbegründer von BigID in Israel, hat seine Rolle mit dem Wachstum des Unternehmens geändert. Sirota erklärt: „Zu Beginn ist es wichtig, Klarheit darüber zu haben, was man entwickeln möchte. Man muss sicherstellen, dass das minimal funktionsfähige Produkt ein Problem löst. Nachdem die Produkt-Markt-Passung erreicht ist, muss ein Produkt entwickelt werden, das wirtschaftlichen Anforderungen wie Sicherheit, Skalierung und Leistung gerecht wird. Anschließend müssen verschiedene Anwendungsfälle unterstützt, Qualitätssicherung eingeführt und Zusatzprodukte entwickelt werden.“
BigID ist zuversichtlich, weiter zu wachsen. Er sagte: „Sie haben eine Vision für Produkt, Kunden, Vertriebskanäle und Markt und haben die Fähigkeit zur Umsetzung unter Beweis gestellt, gepaart mit einer gehörigen Portion Angst und Dringlichkeit. Mein Rat an CEOs, die ein Unternehmen skalieren wollen: Lernen Sie von anderen CEOs und Vorstandsmitgliedern. Es ist wie die Harvard-MBA-Methode mit Fallstudien auf Steroiden. Seien Sie risikobereit, aber gehen Sie klug vor.“ Ich frage mich, ob Sirota weiterhin Kapital für das Wachstum von BigID beschaffen und das Unternehmen dieses Mal an die Börse bringen kann.
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